סטיבן גרין מדבר חיים אחרי כדורגל ועצות להישאר בכושר בקמעונאות

סטיבן גרין הוא איש בעל כישרונות רבים. להכין טוסט לילדים שלו הוא לא אחד מהם. שחקן AFL לשעבר של הות'ורן נובע ממשפחה של ספורטאים אוסטרלים מכובדים כשאביו הוא שחקן מצליח של אותה קבוצה, וסבו זוכה גרנד סלאם מרובה שהוציא את ווימבלדון בשנת 1952.

גרין לעומת זאת ראה הצלחה בדרך שונה במיוחד: עסקים. לאחר שתלה את המגפיים הרגליים לפני עשר שנים, הוא החליט לצאת למיזם עסקי עם חבר שהפך היום לאחד ממותגי הלבשת הכושר באוסטרליה.



ד'מארג מתיישב עם האיש שעדיין רץ בשעה חמש בבוקר לפני שהוריד את הילדים לבית הספר כדי לפנות לחנות קטנה בשם יגגד.

MH: מה קשה יותר - להריץ הקפות על אליפסה או לנהל עסק משלך?

SG: הקפות ריצה הגיעו לי באופן טבעי. נולדתי למשפחה ספורטיבית. אם הייתי סוס הייתי נמכר בהרבה במבצע בן שנה. אני כן אוהב ספורט וזה דבר אחד שאני באמת יכול לנקות את הראש ולא להסיח את דעתי ממנו.



לנהל עסק? מבחינה מטפורית זה כמו לרוץ במעלה הגבעה ורק עכשיו, אחרי כמה שנים ראינו את השמש זורחת על הגבעות האלה. אבל מבחינת שביעות רצון ומשהו ממש משתלם ובעל השפעה מחוץ לקיום האנוכי שלך, העסק היה מסע ממש פנטסטי.

MH: קמעונאות אין הליכה בפארק. מדוע בחרת להיכנס לזה?

SG: עסקים היו משהו שמעניין אותי באמת. הורי קידמו אותי על סיום לימודי ואוניברסיטת בזמן ששיחקתי AFL footy אז יצאתי מזה עם תואר עסקי.



'זה מרוץ של עשר שעות וזה כמעט עלה לי בחיים, לאשתי ולילדים. אתה מתאמן עשרים שעות בשבוע ואז מנסה להתחיל סטארט-אפ. '

MH: ואיך התווית נוצרה?

SG: היה לי מזל שהיה לי ידידות נהדרת עם כוכב AFL כריס ג'אד. כשהוא חזר מהחוף המערבי לקרלטון, הוא ידע מה קורה מבחינת החזרה הביתה וידעתי שאני עומד להיפטר. הוא שאל אותי מה אני הולך לעשות כשישארו לי חצי שנה לתואר.

ראשית התחלנו עסק אירועים ביחד ובאמצעותו הבנו במהירות כמה נוכל לגדול. נחשפנו לבגדי ספורט דרך כמה מאירועי הרכיבה שערכנו ואז שקלנו להכין לבוש אירועים משלנו, מה שהוביל לכך שקנינו מותג טריאתלון ישן בשם Jaggad.

MH: זהו שוק תחרותי עם מותגי כושר כרגע. איך אתם נשארים קדימה?

SG: לפני עשר שנים עסק השוק בהופעות הארדקור - בחורים עם שרירי בטן מסיביים, בנות עם רגליים בלתי נגמרות. אנו מודים לכך שחלק מהמותגים עשו זאת ממש טוב, אך זה לא אמיתי. יש אנשים שחיים חיים עמוסים להפליא עם מטרות משפחתיות אחרות.

הדבר החשוב ביותר עבורנו הוא שהמוצר הוא גיבור, אבל אנחנו גם מנסים ליצור קהילה של אנשים שחיים חיים מאוזנים. אנחנו חושבים שהגיבור האמיתי הוא מישהו שמתחייב לחיים המאוזנים הפעילים האלה, וזה בשביל זה אנחנו הולכים. אנחנו חושבים שהשוק הלך לשם.

השותפות החדשה של Woolmark היא פנטסטית. יש אלמנט ביצועים אמיתי לצמר ואנחנו מנסים לשנות את התפיסה שזה יכול להיות ללבוש פעיל ולא צריך להיות סמיך, מגרד וחם.

MH: קיבלת את קרייג קימברלי, יו'ר קבוצת ג'ינס לשעבר, כמנטור שלך. איך הבאת אותו בצד?

SG: קרייג היה חבר של המשפחה אז זה עזר. דרך הרשתות שלו הוא בהחלט יכול היה לראות את הפוטנציאל בשוק הבגדים הפעילים וכיצד הפך כיום לתעשייה של 330 מיליארד דולר.

MH: והאם קרייג עזר לזהות את השוק הזה עבורך?

SG: הוא ראה את זה. הוא כל כך עירני. הוא יכול להגיד לך מה כל התוויות הגדולות עושות באוסטרליה, מהם המוצרים הטובים ביותר שלהם, כמה חנויות יש להם. הוא פשוט קיבל תיאבון לזה. זה חמישים שנות ניסיון והצלחה והוא יכול היה לראות שזה אזור הולך וגדל לפני שנתיים כשהייתי פחות מושכל. הוא מנטור פנטסטי.

MH: האם היית ממליץ לאנשים שמחפשים להיכנס לקמעונאות מקוונת למצוא מנטור?

SG: בהחלט. הוא (קימברלי) יכול היה לראות שאני מתלהב לאן אני רוצה שהמותג ילך והוא מצלצל אלי מדי שבוע כדי לבדוק. הוא נתן לי הרבה ביטחון. כשדברים לא מתנהלים כמצופה הוא גם ממהר להזכיר לי, אז זה לא הכל חיבוקים.

MH: אם מישהו היה רוצה להתעסק בבגדי ספורט, האם עליו לקנות תווית קיימת כמוך וכריס, או שהם צריכים להתחיל חדש לגמרי?

SG: קנינו מותג טריאתלון שהיה רדום כמה שנים. מה שלא הבנו היה מאגר הלקוחות שחשבנו שאנחנו עוברים בתורשה הוא שמיש. עשיתי טריאתלון כדי להבין במה מדובר במותג הזה שקנינו ונכנסתי לאיירונמן.

זה מרוץ של עשר שעות וזה כמעט עלה לי בחיים, באשתי ובילדיי. אתה מתאמן עשרים שעות בשבוע ואז מנסה להתחיל סטארט-אפ. מה שלמדתי מזה הוא שבטריאתלון אתה מחויב לזה לגמרי ואז אתה עושה את האירוע ולוקח לך חודשים להתאושש.

בינתיים העסק שלך יכול ללכת לכיוון אחר או שיהיה לך ילד ואז אתה שואל: 'טריאתלון - האם אני באמת יכול לחזור לשם?'

אז עשרת אלפים האנשים במאגר שחשבתי שאנחנו עוברים בירושה, נהנו מהחיים ולעולם לא יעשו שוב טריאתלון. למדנו מכך.

כעת הפכנו להיות מותג טריאתלון למותג סגנון חיים פעיל.

MH: אז Jaggad חזר להתחיל בתור מותג חדש לגמרי? שיעור יקר.

SG: כן, זה למעשה חזר להיות בהתחלה. למדנו הרבה ואנחנו לא מתחרטים בעיקר על השיעורים. זה יהיה זול יותר להתחיל את התווית שלך מההתחלה, אבל לא לקחנו סיכון פיננסי עצום.

אז זה היה הלקח הגדול ביותר שלמדנו. אם אתה חושב שאתה יורש בסיס שוק מיידי, היזהר.

'אם זה לא תואם איפה שאתה רוצה ולא תואם את המותג שלך, אז אתה מוריד את העין מהכדור.'

MH: יש לך יותר עוקבים באינסטגרם מאיתנו. מה הסוד שלך?

SG: אנו חושבים שהמומנטום מגיע דרך אישים והמלצותיהם. רבים מאותם אישים מתקשרים כעת לעוקביהם באמצעות אינסטגרם. אנו מעריכים את התקשורת כל הזמן ותמיד היא די מבוססת על קהילה ולא תמיד מונעת מכירות.

MH: מה העצה העסקית הטובה ביותר שקיבלת אי פעם?

SG: זה שמשגע אותי לשמוע את זה מכל האנשים השונים מכל רמות ההצלחה. זה קו זריקה: אם זה היה קל, כולם היו עושים את זה.

העצה הזו נתנה לי ביטחון וחוסן בידיעה שמעטים מאוד זוכים להצלחה מיידית. וזה משהו שלמדתי ממשפחתי וכריס וקרייג. עקביות היא מפתח וחונכות טובה. אם תמשיך לדחוף לזה תגיע לשם בסופו של דבר.

MH: והאתגרים של ניהול מותג בגדי ספורט?

SG: האתגר הגדול ביותר היה היכולת לומר לא להזדמנויות. עם משאבים כה קטנים, אתה חושב, 'יש הזדמנות לבצע מכירה', אבל אם זה לא עולה בקנה אחד עם המקום שאתה רוצה להיות ולא עולה בקנה אחד עם המותג שלך, אז אתה מסיר את העין מהכדור. קל להסיח את הדעת בימים הראשונים.

MH: אז היו לך כמה הצעות מפוקפקות בעבר?

SG: כן, ולקחנו כמה מהלא נכונים וזה גורם ללחץ. אנחנו רוצים להיות מפורסמים בזכות מוצר יפה וזה אכן התפשר כי בגלל שיש לך כמות X בלבד של שעות ואנחנו מנסים להכניס את השעות האלה לדברים שונים וזה לא עובד.

יהיו לך חודשים שבהם המכירות לא טובות או לא הולכות בדרכך, אבל אם תשגיח על המטרה אז לא תפגע בשלמות המותג.

MH: מה היית עושה אם לא היית מנהל את יגד?

SG: ספורט, מוסיקה ובידור יהיו שלוש האהבות שלי. אני מנגן בגיטרה בצורה נוראית. משהו באירועי ספורט כנראה. זה כל מה שאי פעם הכרתי. רציתי להיות שחקן רגליים כמו אבא שלי כשהייתי ילד.

MH: הרגע הכי גאה עד כה?

SG: הייתי אומר את התפתחות המוצר באמצעות עבודה קשה. ולהוריד את הילדים ולראות כמה מהאמהות לובשות את הציוד שלנו.

MH: על מה היית מוציא את המשכורת הגדולה הראשונה שלך?

SG: אולי אקנה את מועדון הכדורגל הות'ורן. לא, אתה יודע מה הייתי עושה? הובלו. ואז טס את אשתי ובני זוגי לקואצ'לה ושכור את האוהל המופקע ביותר שיש וחי מפחיד חמישה ימים. הילדים יהיו בצד השני של העולם עם הסבים.

צילום שצולם אך ורק עבור D'Marge על ידי טינטין הדברג

1 מתוך 16 2 מתוך 16 3 מתוך 16 4 מתוך 16 5 מתוך 16 6 מתוך 16 7 מתוך 16 8 מתוך 16 9 מתוך 16 10 מתוך 16 11 מתוך 16 12 מתוך 16 13 מתוך 16 14 מתוך 16 15 מתוך 16 16 מתוך 16